新消费成潮 小盲盒撑起千亿市值

10年前一个小小的创业格子铺，已成长为潮玩界的头部玩家。

“盲盒第一股”泡泡玛特登陆港交所，开盘股价翻倍，市值暴涨超千亿港元。截至收盘，泡泡玛特首日股价上涨近80％，最新市值953．29亿港元。

格子铺起家

33岁创始人港交所敲钟

Molly、Pucky、Dimoo，近年来泡泡玛特盲盒受到“Z世代”（泛指“95后”）消费者的热捧。殊不知，盲盒背后的公司，10年前是以格子铺起家的。

2010年11月，泡泡玛特第一家门店在北京中关村欧美汇购物中心开业。创始人、CEO王宁最初对标香港公司“LOG－ON”的销售模式，定位就是“潮流生活小百货”，主要卖家居、文具、箱包、饰品、玩具等生活创意产品。

直到2015年，王宁注意到Sonny Angel系列潮流玩具产品复购率极高，占到公司年销售额的30％，这让他萌生推出自营潮流玩具的念头。2016年4月，取得Molly的IP授权并引入盲盒玩法，泡泡玛特开始向IP孵化运营商转型。

2017年，泡泡玛特首次实现盈利后，业绩开始连续爆发。数据显示，泡泡玛特总收益从2017年的1．581亿元人民币，增至2018年的5．145亿元人民币，2019年暴增到16．83亿元人民币。同期净利润分别为160万元、9950万元和4．511亿元。

今年6月1日，儿童节这天，泡泡玛特向港交所递交招股说明书，拟赴港上市。

“上个月，泡泡玛特刚刚度过公司的十周岁生日。”在上市敲钟现场，33岁的王宁分享上市喜悦的同时还表示，“更加值得自豪的是，我们开创了一个品类、一个行业，打造了一个关于潮流玩具的生态体系。”他认为，泡泡玛特让一代年轻人了解到什么是潮玩，并在这个时代留下了关于潮流玩具的文化印记。

盲盒引潮流

“双11”销售额破亿

吃小浣熊干脆面收集水浒卡，曾是一代人的记忆。如今，盲盒已成功取代卡片，成为年轻人的新宠。于是，各式造型的小娃娃，摆放到很多人的工位、床头和书柜。

“盲盒打开前，你永远不知道自己买的是什么。”这可能正是拆盲盒的魅力，买了一个就想凑齐全套，让人“欲罢不能”。这种爆红的玩法，被一些人解读为“惊喜经济”，认为戳中了年轻消费者追求神秘感的心理。

但与此同时，另一些人直呼“看不懂”，对年轻人一掷千金，为集齐全套玩具而花费数万元甚至超10万元的行为难以理解，认为盲盒销售模式加剧了年轻人的非理性消费。

不可否认的是，以盲盒为代表的潮流玩具，融合了潮流文化及内容，迎合了消费升级、代际更迭的新消费需求，正成为炙手可热的新兴市场。

相关数据显示，我国潮流玩具市场规模不断扩容，从2015年的63亿元升至2019年的207亿元，预计今年有望达到262亿元。更有业内人士预测，未来三年国内潮玩市场有望达到千亿规模。

今年上半年，泡泡玛特总营收8．18亿元，同比增长50．5％，净利润1．41亿元，同比增长24．7％。而在今年“双11”，泡泡玛特天猫旗舰店更是斩获高达1．42亿元的最终销售额，成为玩具类目中首家“亿元俱乐部”成员。

运营IP资源

进军海外大市场

盈利可观，门槛又不高，盲盒潮玩赛道正在吸引新玩家涌入。

近日，名创优品宣布，将推出首个潮玩新品牌“TOPTOY”。该品牌将独立开店运营，定位为亚洲潮玩集合店，聚焦10岁至40岁男女消费群体，产品覆盖盲盒、艺术潮玩、日漫手办、美漫手办、娃娃模型、拼装模型、积木等七大核心品类，商品价格为39元至上万元不等。据了解，“TOPTOY”首家旗舰店将于12月18日在广州正佳广场正式开业，计划下月在深圳、重庆、西安等城市陆续开店。

另外，网上爆红的“吾皇万睡”漫画猫也已经杀入盲盒市场，意图分一杯羹。

面对日趋激烈的竞争，泡泡玛特称，自己的核心竞争力在于多元丰富的设计师资源支撑，有利于其IP资源的运营。

截至今年6月30日，泡泡玛特运营93个IP，包括12个自有IP、25个独家IP及56个非独家IP，包括大名鼎鼎的“MOLLY”、米老鼠、Hello Kitty等。

据悉，泡泡玛特将用自己的方式孵化和运营商业化IP，近期投资的电影《哪吒重生》将于2021年初上映，Popmart land乐园项目也将在北京建立。

另据了解，泡泡玛特已开始建立海外销售渠道，计划进一步扩展业务至亚洲、欧洲及北美市场。中国本土孵化出来的潮玩明星，能否敲开海外大市场，这将成为泡泡玛特上市后的一大悬念。